中国、家電ハイアール：三洋「アクア」を譲受け日本市場に参入！／ハイアールの戦略：東南アジア販売拠点を日本に！

「ハイアール」＋「アクア」で国内売上500億円へ！

中国の家電大手・ハイアールは、パナソニックグループとなった三洋電機の白物家電「アクア」ブランドの事業譲渡を受け今年、日本市場で500億円の販売計画を発表。国内市場の構成比１５％を狙い洗濯機や冷蔵庫を投入するとしています。

平成１４年に日本市場参入したがマーケティングで苦戦

ハイアールは、平成１４年に自社ブランドで日本市場へ参入したものの、マーケティングに苦戦しており昨年の売上高は108億円にとどまっています。今後は、日本で既に知名度の高い「アクア」ブランドの投入で、「ハイアール」と２本立てで日本市場のシェア拡大を狙うとしています。

ハイアール：北京オリンピックの公式スポンサー
ハイアールグループは昭和５９年に設立。本社は中国の青島市で従業員は約７万人。家電販売の他に旅行代理店や保険事業などを手がけています。昨年の白物家電の世界シェアでは7.8%と３年連続首位を維持。世界165ケ国で販売され、４年前の北京オリンピックの公式スポンサーになるなどグローバル企業に成長しています。

東南アジア６ケ国の販売拠点を大阪に
同社では、「アクア」参入と同時に東南アジアの本部を大阪に設け、タイやベトナム、インドネシアなど６ケ国で白物家電の販売攻勢をかけるとしています。東南アジアでは定着した「ハイアール」ブランドで市場を開拓し「アクア」ブランドは、日本国内のみの展開としています。

「安かろう悪かろう」は払拭！ハイアール張会長「将棋は強い相手と打つ」

ハイアールの張会長は同社の設立当初、生産した冷蔵庫400台から76台の欠陥を見つけ、ハンマーで叩き壊すなどパフォーマンスを披露。中国メーカーながら「品質重視」を強調してきました。技術大国、日本に東南アジアの販売拠点を置く理由については「将棋は強い相手と打つ」と強気の姿勢を示します。

「安かろう悪かろう」のイメージはそう簡単には払拭されませんが「アクア」は日本の高い品質と生産管理により生産されています。「量から質へ」「メーカーからブランドへ」国内消費者の反応が注視されます。

洗濯機国内市場：単身、夫婦世帯の増加で小型化
白物家電は、その国の生活習慣に対応したものづくりが必要です。洗濯機など日本は欧米の豪快な叩き洗いと異なり、布地にもやさしく音の静かさに人気が集まります。さらに単身世帯や夫婦世帯など核家族化、単身赴任などの増加で操作が簡単、高性能、小型化にも人気が集まります。このような日本独特のニーズに国内メーカーは対応し続けました。このようなマーケティングによって海外ブランドの参入を阻んできました。

白物家電は「便利」がコンセプト！
国内メーカーは、デジタル家電製品が新興国メーカーの品質向上により近年苦戦してきましたが、白物家電はその国の生活様式に合わせた製品が求められています。白物家電では国内で圧倒的なシェアを持つ国内メーカーですが、今後も生活様式に合わせた家電を次々開発し、海外市場でも地元の生活様式に合わせた「便利」をコンセプトに巻き返を図って貰いたいものです。

[2012.3.15]

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