中小企業庁:地域産品販路開拓支援「SOCO COCO（ソコ ココ）」事業開始！首都圏百貨店、高級スーパーで販売
長期販売！３ケ月〜６ケ月間の販売でノウハウも習得
経済産業省中小企業庁は７月１５日、日本各地の魅力ある商品の販路開拓を支援する「平成２３年度地域産品販路開拓機会提供支援事業（SOCO COCO）」出展者の募集を開始しました。「SOCO COCO（ソコココ）」とは「其処此処」、「あちこち」や「いたるところ」という意味。これまでキャッチアップされていなかった魅力的な産品を、首都圏１０ケ所以上の百貨店や高級スーパー、エキナカなどで３ケ月～６ケ月間にわたって販売、展開する事業で、新規取引先を掴む絶好のチャンスとなります。
「SOCO COCO」に参加する中小企業は、店舗で販売する際の小売業者やバイヤーなどと通常の商慣行体験が行われ、今後の新規取引先開拓の際のノウハウにもなると中小企業庁では期待しています。
顧客・バイヤーニーズが次の商品開発へ
「SOCO COCO」への出展応募は年４回行われます。今年は７月２６日が第１回目の締切りとなり、その後９月、１０月、１２月と続きます。対象となる商品は、食品や工芸品、生活用品、雑貨、玩具、化粧品など多岐にわたっており、店舗では顧客との対面販売も可能。顧客ニーズをダイレクトに聞き出せるなど、その後の商品開発にも役立つ情報が得られるチャンスです。
首都圏の百貨店などでは、全国の地域産品を販売するために催事スペースなどを活用し集客を図ります。「SOCO COCO」のように長期展開する催しは例がなく、顧客動向や販売推移など役立つデータも得られるでしょう。長期間の販売でバイヤーや顧客ニーズを数多く聞き出し、拡販、取引先の拡大につなげたいものです。
「SOCO COCO」１次～２次審査：まずは行動、応募から
百貨店やスーパーなど、通常置かれている商品は、ある程度ブランドされ、誰もが知りうる商品で、全国の地域産品の置かれるシェアは少なく、消費者は価格や販売する店舗のイメージで購入意志を決めるものです。せっかくの魅力ある商品も「有名人が使ってる、食べてる」など、パブリシティ的な露出がなければ拡販や取引先拡大には繋がりにくいでしょう。国内市場は、少子高齢化で消費者指向も代わり、「あの店でしか売っていない」という差別化もこれからの製造・販売業には必要なことになるでしょう。
「SOCO COCO」事業の展開には１次～２次審査があります。採択されないだろうと思って応募を拒まず、まずは商品の魅力や他の商品に負けないアピール部分を見つけ、応募すると言う行動することが大切です。震災から４ケ月過ぎ、政府の金融支援などの一巡。２１０万件にも及ぶ金融円滑化法のリスケジュール実行に落ちつきを見せる今、自社製品の魅力をじっくりと見つめ把握し、新たな市場へ送り出したいものです。
▼中小企業庁：「SOCO COCO」募集要項
[2011.7.23]
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八木宏之プロフィール
株式会社セントラル総合研究所 代表取締役社長。連帯保証人制度見直し協議会発起人。NPO法人自殺対策支援センターLIFE LINK賛同者。
昭和34年、東京都生まれ。大学卒業後、銀行系リース会社で全国屈指の債権回収担当者として活躍。平成8年、経営者への財務アドバイスなどの経験を活かし、事業再生専門コンサルティング会社、株式会社セントラル総合研究所を設立。以来14年間、中小企業の「事業再生と敗者復活」を掲げ、9000件近い相談に応えてきた。
事業再生に関わる著書も多く出版。平成22年5月新刊『たかが赤字でくよくよするな！』（大和書房）をはじめ、『7000社を救ったプロの事業再生術』（日本実業出版）、『債務者が主導権を握る事業再生 経営者なら諦めるな』（かんき出版）、平成14年、『借りたカネは返すな！』（アスコム）はシリーズ55万部を記録。その他実用書など数冊を出版している。
著書の紹介はこちらから。
株式会社セントラル総合研究所 代表取締役社長。連帯保証人制度見直し協議会発起人。NPO法人自殺対策支援センターLIFE LINK賛同者。
昭和34年、東京都生まれ。大学卒業後、銀行系リース会社で全国屈指の債権回収担当者として活躍。平成8年、経営者への財務アドバイスなどの経験を活かし、事業再生専門コンサルティング会社、株式会社セントラル総合研究所を設立。以来14年間、中小企業の「事業再生と敗者復活」を掲げ、9000件近い相談に応えてきた。
事業再生に関わる著書も多く出版。平成22年5月新刊『たかが赤字でくよくよするな！』（大和書房）をはじめ、『7000社を救ったプロの事業再生術』（日本実業出版）、『債務者が主導権を握る事業再生 経営者なら諦めるな』（かんき出版）、平成14年、『借りたカネは返すな！』（アスコム）はシリーズ55万部を記録。その他実用書など数冊を出版している。
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