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ニトリHD:中古住宅販売カチタスに出資。共に住宅のリフォーム。販売を共同で拡大

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住宅リフォーム。販売を共同で拡大
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業績好調な企業の1つ、家具販売のニトリホールディングス((株)ニトリHD:東京都北区 白井俊之社長)が、資本提携による成長戦略を打ち出しました。中古住宅販売のカチタス((株)カチタス:群馬県桐生市 新井健資社長)に出資し、住宅のリフォーム・販売を共同で拡大します。ニーズをとらえた商品開発と巧みな出店という戦略に加え、新た挑戦が始まります。

物流網と工務店のネットワークが融合
カチタスは中古住宅を買い取ってリフォームし、再び販売する企業。築30~40年の古い一戸建て住宅を再生する事業モデルを確立し、平成28(2016)年度には地方を中心に4400戸超を販売しました。提携手続きでは、投資会社アドバンテッジパートナーズ((株)アドバンテッジパートナーズ:東京都港区 笹沼泰助/リチャード フォルソム共同代表)から、カチタス株の34%を233億円で取得します。ニトリとしては初めての大型の資本参加で、ニトリの物流網と、カチタスの600社超の工務店のネットワークを融合させた新ビジネスの開発を狙います。

31年連続の増収増益見込み
ニトリの業績は絶好調で、今年も31年連続の増収増益を見込んでいます。平成30(2018)年2月期は連結売上高5680億円、営業利益990億円と31期連続の増収増益を見込みました。中国や台湾など海外での出店も加速させ、平成32(2020)年に国内1千店、海外2千店を長期目標としています。

余力がある段階で次を視野に
しかし、ネット通販の普及や人口減などで、国内家具市場の競争は激化するばかり。現在の好調がいつまで続くか、いずれ成長鈍化の壁にぶつかのではないかという懸念があります。未来への布石として、余力がある段階で次への種をまいたのが今回の提携で、優れた経営判断だと思います。


[2017.5.27]

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八木宏之プロフィール
セントラル総研・八木宏之
株式会社セントラル総合研究所 代表取締役社長。連帯保証人制度見直し協議会発起人。NPO法人自殺対策支援センターLIFE LINK賛同者。
昭和34年、東京都生まれ。大学卒業後、銀行系リース会社で全国屈指の債権回収担当者として活躍。平成8年、経営者への財務アドバイスなどの経験を活かし、事業再生専門コンサルティング会社、株式会社セントラル総合研究所を設立。以来14年間、中小企業の「事業再生と敗者復活」を掲げ、9000件近い相談に応えてきた。
事業再生に関わる著書も多く出版。平成22年5月新刊『たかが赤字でくよくよするな!』(大和書房)をはじめ、『7000社を救ったプロの事業再生術』(日本実業出版)、『債務者が主導権を握る事業再生 経営者なら諦めるな』(かんき出版)、平成14年、『借りたカネは返すな!』(アスコム)はシリーズ55万部を記録。その他実用書など数冊を出版している。
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