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メルカリ:出版取次トーハンとタッグ。書籍やCDに特化したフリマアプリで新刊販売へ

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メルカリ×トーハン、フリマで新刊を
流通の変革は、書籍販売の世界にも及んでいます。通常、中古品を売買してきたフリマアプリで、新刊を購入できるようになります。メルカリ((株)メルカリ:東京都港区 山田進太郎CEO)が、漫画など新刊書籍販売で出版取次大手のトーハン((株)トーハン:東京都新宿区 藤井武彦社長)と組み、今夏にも提供を始めます。好きな作家の本は新刊で、試しに読み中古でなど、購入時の選択肢が広がります。

書籍やCDなどに特化
具体的には、メルカリの子会社ソウゾウ((株)ソウゾウ:東京都港区 松本龍祐社長)が、書籍やCDなどに特化したフリマアプリ「メルカリ カウル」で新刊本を取り扱うことから始めます。メルカリは個人間で中古本などを取引しますが、この取引に、新刊販売を加えるのです。新刊本の配送は、トーハンが外部の宅配業者に委託します。

書店を訪れない層へのアプローチ狙う
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出版市場は、1990年代をピークに減少を続け、トーハンの平成28(2016)年3月期の売上高は5年前に比べて1割ほど落ち込んでいます。書店の減少にも歯止めがかかりません。書籍の流通量を確保するため、新たな取引先を開拓する必要性に迫られており、メルカリに注目しました。メルカリは主力アプリで国内4500万件のダウンロードがあり、10代や20代といった若者の利用が多い。トーハンにすれば、普段書店を訪れない層にアプローチしたいわけです。

書店経由ルートだけでは生き残れない
アマゾンジャパン(アマゾンジャパン(合):東京都目黒区 ジャスパー・チャン社長)などのネット通販が台頭し、取次大手も、従来の書店を経由するルートだけでは生きていけません。流通革命は今後も、どんどん変貌していくでしょう。


[2017.6.9]

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八木宏之プロフィール
セントラル総研・八木宏之
株式会社セントラル総合研究所 代表取締役社長。連帯保証人制度見直し協議会発起人。NPO法人自殺対策支援センターLIFE LINK賛同者。
昭和34年、東京都生まれ。大学卒業後、銀行系リース会社で全国屈指の債権回収担当者として活躍。平成8年、経営者への財務アドバイスなどの経験を活かし、事業再生専門コンサルティング会社、株式会社セントラル総合研究所を設立。以来14年間、中小企業の「事業再生と敗者復活」を掲げ、9000件近い相談に応えてきた。
事業再生に関わる著書も多く出版。平成22年5月新刊『たかが赤字でくよくよするな!』(大和書房)をはじめ、『7000社を救ったプロの事業再生術』(日本実業出版)、『債務者が主導権を握る事業再生 経営者なら諦めるな』(かんき出版)、平成14年、『借りたカネは返すな!』(アスコム)はシリーズ55万部を記録。その他実用書など数冊を出版している。
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